LinkedIn es una extraordinaria plataforma para crecer tu negocio y encontrar a las personas adecuadas para vender tus servicios. Mucha gente sigue creyendo que sólo sirve para buscar trabajo o para que headhunters encuentren candidatos para sus clientes. Y la verdad es que sí es un sitio muy bueno para encontrar oportunidades de trabajo. Sin embargo, si sabes utilizar sus herramientas de manera eficiente, puede convertirse en tu mejor aliado.
LinkedIn es una plataforma con más de 546 millones de usuarios y, si bien, no es tan visitada como Facebook o Instagram, la ventaja es que toda la información compartida en esta red esta casi siempre (yo diría que un 80%) enfocada en negocios. En LinkedIn no vas a encontrar publicaciones de tus contactos con fotos de su comida o a dónde se van de viaje, sino que se concentran en compartir información sobre su negocio. Quizá haya un par de videos motivacionales publicados por ahí, pero es muy raro que se salgan del contexto de negocios.
Búsqueda de clientes potenciales en LinkedIn
Publicar contenido de valor para tu target es una práctica que siempre va a ayudarte a aumentar tu visibilidad. Sin embargo, es muy difícil que nuevos contactos puedan conocerte si no sabes cómo buscarlos. El buscador de LinkedIn es una chulada si lo sabes utilizar y si sabes cómo acercarte a nuevos contactos adecuadamente.
La gran ventaja de LinkedIn es que es una red de empresarios que publican en su perfil a qué se dedican, dónde trabajan, qué han hecho en su carrera profesional, dónde estudiaron y a quiénes conocen. Si haces clic en el buscador, vas a ver una lupa ubicada en el extremo derecho. Esta lupa, básicamente, te sirve para poder desplegar las herramientas de búsqueda avanzada y de esta manera puedes aplicar filtros.
¿Cómo utilizar los filtros del buscador?
Has clic en «Todos los filtros» y vas a tener la posibilidad de buscar por el nombre de la empresa, cargo y ubicación de la empresa. Como podrás ver, existen más filtros, pero vamos a concentrarnos en estos dos por el momento.
Si eres un abogado especializado en derecho energético y conoces tu mercado, puedes utilizar estos filtros para ingresar el nombre de la empresa que te interesa contactar y poner la palabra «director» en la sección de Cargo. De esta manera, LinkedIn va a mostrarte todas las personas que trabajen en la empresa que hayas buscado y tengan el cargo de director. Me gusta utilizar el cargo de director, porque normalmente los directores son las personas que toman las decisiones de compras dentro de las empresas (decision makers).
Encuentra a las empresas que te interesan
Ahora bien, si no conoces a muchas empresas en el nicho que te quieres enfocar, te recomiendo que busques alguna asociación por internet y normalmente publican el nombre de sus miembros. Por ejemplo, si quieres enfocarte al sector de transportistas de pasajeros, vete a Google y escribe «asociación transportistas pasajeros.» Google va a ahorrarte mucho tiempo de investigación y te va a mostrar una lista de páginas de internet de las asociaciones de transportistas (Google sabe todo, Google es socio de Dios).
Esta lista de miembros se va a convertir en tu base de datos de clientes potenciales a los que quieres convencer que eres el abogado indicado para trabajar. Ahora bien, ¿cómo puedes convencerlos de que eres la persona indicada? Necesitas que confíen en ti, que sepan que eres un experto en tu área y contar con una estrategia adecuada.
El primer paso es crear una buena impresión y contactarlos directamente en su cuenta de LinkedIn y es justo lo que voy a platicar el próximo jueves.